深耕五金市场

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2011-01-26 10:43:00 来源: 全球加盟网 有2136人参与
  • 经营范围:五金
  • 门店数量:326家
  • 单店投资额:20~50
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  2010年,中国家居市场的表现出乎业内人士的意料,市场平淡取代了旺销的预期。在这样的环境背景下,顶固广撒网点,通过深耕二三线市场保证了全年销量的增长。在2010年的尾巴,顶固总结了全年家居市场的表现特点,制定了“打造N种生活方式的创造者”和彻底解决家装的“有缝时代”的全新理念,以制胜来年瞬息万变的市场。顶固市场中心总经理谷光平先生接受家居网记者采访时,详细地解释了以上两种理念的涵义,并对2011年的市场作了预估。

  顶固金属制品有限公司市场中心总经理谷光平

????一线销量下滑?深耕二三线市场?保证增长

????【记者】:目前正处在2010年收官的阶段,从全年几大黄金周看,家居市场的整体表现并不是非常理想。请问,顶固在2010年的市场表现如何?您又如何评价中国整体的家居市场情况?

????【谷光平】:顶固今年的表现比去年同期取得了35%的增长,2010年展会后,我们加快了全国的网点布局,新的销售网点增长了300个,销量保持了稳定的增长。虽然大环境随着房地产调控的加强不是特别好,对一线房地产市场的影响比较大,对建材企业的一线城市的销售影响也较大,但我们通过对二三线市场的深耕,广撒网点,总体的销量情况并没有下降,一线城市销量的下降通过二三线城市弥补,在持平的基础上取得增长。

????【记者】:今年顶固取得了非常不俗的市场成绩,那么面对2011年的市场,顶固会做怎样的市场调整以获得更好的成绩?

????【谷光平】:2010年,顶固侧重在深挖内功方面的工作,未来还将在几个方面作调整。首先,我们将推出一个重要的战略概念——打造N种生活方式的创造者。N种的意思是,今年会推出五种生活方式,明年和后年还会陆续推出多种生活方式。为什么会有这样一个创意?因为顶固横跨三个领域的产品,包括五金、定制家具和生态门,这么多年以来,三个产品的独立体系已然成熟,但如何让三个体系的产品进行互动,打造综合的竞争力,这是我们现在需要思考的问题。近,我们对这样的问题已经有了明显的答案。顶固三个产品系列始终围绕着“五金”这个产品点展开,五金虽小,但在整个家庭装修中产生的作用很大。明年即将推出五种生活方式把这三个产品系列串联起来,从而把我们的品牌打造成“现代家居服务商”的角色,即深化定制化家居、主题化家居和智能化家居。

????五大生活空间把三大产品系列串联起来

????【记者】:这五种生活方式具体是指哪五种?它们分别代表什么样的涵义?

????【谷光平】:主题化的生活方式,可把生态门、五金和定制家具围绕着故事打造主题生活空间,分别有丽致生活空间、顶派生活空间、非凡气质空间、优雅波尔多空间、白领主张空间。我们的产品主要有四种风格,新奢华的、现代简约的、简欧的、新中式的,我们的五金生态门定制家具都围绕着这四大风格去做的,现在策划的五大主题生活空间就是把三大产品串起来,在一个空间里说话。也就是说,我们以前的产品是点状的,现在变成了一个线状的整体。

???? 丽致生活空间表达的是女性化、婉约、温暖、柔美、小资情怀的生活享受;顶派生活空间针对男性化,体现力量、豪放、典雅、尊贵的空间,适用于中产阶级以上的有品位、有文化、有追求的高端人士;非凡气质空间体现的是经典和尊贵的空间,散发书香的气质,沉稳大气;优雅波尔多空间体现的是清新自然,慢生活,田园的风光,是一种知心爱人交流的生活空间;白领主张空间体现的是自我、自在、自然,偶尔发泄一下,简约不简单,富有朝气,明快不简单。五大生活空间已经有了明确的定义,后怎么顺利地落地,如何围绕这五个主题在终端的专卖店展示出来,按照一个主题一个语言表现出来,是我们要考虑和重点要解决的问题。

???? 【记者】:顶固把目前拥有的三大产品系列通过五大生活空间将其串联起来作为明年的主打产品,那么,您认为目前中国家居消费市场形成了怎样的消费特点?想必顶固也是在清晰地分析了目前的消费特点的前提下提出这五大生活空间的。

???? 【谷光平】:现在消费者追求的不仅仅是一种功能的需求,更是一种体验,要求产品要有故事,要有内涵。因而,产品策划要更具人性化的理念,既要实现功能性的需要,又要符合审美的价值主张,以及情感层面的需要才真正符合消费者的需求。

???? 四大线产品彻底解决家装的“有缝时代”

???? 【记者】:据了解,除了五大生活空间的概念,顶固明年还会提出一个新口号。

???? 【谷光平】:是的。2011年,顶固也将提出这样的口号——彻底解决家装的“有缝时代”。家庭装修有四大线,包括地脚线、哑口套、阴角线、收口条,这四大线是非常细小的细节,如果处理不好,你的装修就会显得非常粗糙,装得好,装修就会浑然一体,表现得很自然。顶固通过这四大线的产品牢牢地把三大产品体系串联起来,也会把瓷砖、地板、墙纸、家具等所有家庭角落的产品联系起来,从而彻底结束家装的有缝时代。四大线的产品也始终围绕新中式、简欧、现代简约和新奢华四大风格去做,如此为全国的家装公司、设计师提供有价值的产品。

??? ?【记者】:看来顶固想到了家装过程里面容易被厂家、设计师和业主忽略的细节。面对即将到来的2011年,顶固已经拥有了非常清晰的规划,不知道您对明年的市场走向是如何评估的?

???? 【谷光平】:中国的市场有周期性,房地产市场不可能永远欣欣向荣,明年市场需求肯定会减少,那如何能够在需求减少的情况下扩大我们的市场份额,这需要我们在营运、生产、营销上都要进行创新。如在产品研发上要如何更人性化,在渠道方面如何继续深耕,在品牌推广方面要如何进行市场搏杀,赢得市场蛋糕。这是大浪淘沙的时代,快鱼吃慢鱼,这说明谁有快的动作、先进的理念就能赢得市场。

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